{"id":3979,"date":"2024-04-17T17:28:45","date_gmt":"2024-04-17T15:28:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talentoteca.es\/blog\/?p=3979"},"modified":"2024-04-17T17:33:56","modified_gmt":"2024-04-17T15:33:56","slug":"javi-consuegra-ceo-de-sales-hackers-que-es-lo-mas-dificil-y-facil-de-emprender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog2.talentoteca.es\/blog\/javi-consuegra-ceo-de-sales-hackers-que-es-lo-mas-dificil-y-facil-de-emprender\/","title":{"rendered":"Javi Consuegra CEO de Sales Hackers \u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s dif\u00edcil y f\u00e1cil de emprender?"},"content":{"rendered":"\n

Hola Javier, has pasado por diferentes empresas y experiencias, \u00bfNos puedes decir qui\u00e9n eres y qu\u00e9 has hecho hasta ahora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Actualmente soy CEO de Sales Hackers <\/a>donde ayudamos a las empresas a implementar procesos de venta.<\/p>\n\n\n\n

Creo que toda mi vida he sido vendedor, sin saberlo, pasando por el mundo de la consultor\u00eda y el an\u00e1lisis de datos hasta llegar a dedicarme a las ventas con el objetivo de ayudar a mis clientes a ser mejores en sus empresas.<\/p>\n\n\n\n

Empezaste tu carrera como consultor de CRM y fuiste virando poco a poco tu carrera hacia el an\u00e1lisis y marketing \u00bfC\u00f3mo fue ese cambio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fue bastante premeditado. Soy una persona que me gusta la estrategia y la medici\u00f3n de resultados y no hay nada mejor que el marketing para ver como lanzas una campa\u00f1a y que sucedan \u201ccosas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Y luego, con esos datos, mejorar acciones para el futuro.<\/p>\n\n\n\n

Fuiste ponente en una charla TEDx \u00bfQu\u00e9 tal la experiencia? \u00bfTe lo propusieron o te presentaste?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Me lo propusieron por ser de las pocas personas en mi regi\u00f3n que estaban haciendo cosas de marketing digital en ese momento.<\/p>\n\n\n\n

Dar una ponencia de este tipo en Ponferrada, delante de mi gente, es de las mejores cosas que he hecho, sobre todo para demostrar que se pueden hacer cosas grandes sin un hist\u00f3rico de emprendedores en tu familia o desde pueblos peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

La clave, ganas, pas\u00ed\u00f3n, curiosidad y constancia. Con eso, la suerte llega.<\/p>\n\n\n\n

Tienes bastante experiencia en anal\u00edtica \u00bfQu\u00e9 programas recomiendas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Google analytics es ya un imprescindible en cualquier web, aunque luego hay herramientas como mixpanel o amplitude que est\u00e1n revolucionando las formas de medir usuarios con muy buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Pero la clave no es la herramienta, primero es definir qu\u00e9 se quiere medir y luego buscar la tecnolog\u00eda que pueda darte esa informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

 \u00bfQu\u00e9 kpis son los que deben fijarse m\u00e1s las empresas?<\/strong> \u00bfHay alguno m\u00e1s importante que las ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En serio, muchas veces nos perdemos en KPIs sin sentido cuando lo m\u00e1s importante es saber cu\u00e1nto nos cuesta conseguir un cliente (CAC) y cuanto dinero nos deja (LifeTimeValue) para determinar si un negocio es rentable.<\/p>\n\n\n\n

Teniendo eso controlado, es importante saber el retorno de cada acci\u00f3n (ROI) para poder comparar canales y estrategias sabiendo el coste por lead (CPL), y tasa de conversi\u00f3n\/cierre de los leads generados.<\/p>\n\n\n\n

Con esos indicadores, m\u00e1s el flujo de caja como indicador financiero, puedes controlar perfectamente una empresa.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n has participado en start-ups \u00bfC\u00f3mo ves el emprendimiento en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo veo mal. Dif\u00edcil. La administraci\u00f3n no lo pone nada f\u00e1cil. Y no me refiero a dar ayudas, ojal\u00e1 las quitasen, pero que quitasen \u201ctrabas\u201dy facilitasen las cosas.<\/p>\n\n\n\n

En otros pa\u00edses, no pagas nada los primeros a\u00f1os, haces presentaciones de impuestos anuales y todo es m\u00e1s \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n

Siento decirlo, pero Espa\u00f1a no es pa\u00eds para emprender.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s dif\u00edcil y f\u00e1cil de emprender?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo m\u00e1s dif\u00edcil es gestionar la soledad. La incomprensi\u00f3n. Poder desconectar del trabajo. Nada f\u00e1cil cuando te la est\u00e1s \u201cjugando\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Lo mejor, la libertad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 consejos dar\u00edas a la gente que quiere emprender?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Que merece la pena intentarlo.<\/p>\n\n\n\n

Lo peor que te puede pasar es NADA. Buscar trabajo sabiendo 10 veces m\u00e1s cosas que alguien que no ha emprendido.<\/p>\n\n\n\n

Y si, a pesar de las dificultades sale bien, la recompensa es maravillosa.<\/p>\n\n\n\n

Si por alg\u00fan casual, te llama la atenci\u00f3n emprender, no lo dudes y hazlo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 opinas de los per\u00edodos de pr\u00e1cticas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Personalmente no lo he vivido pero he tenido varias personas que han trabajado conmigo.<\/p>\n\n\n\n

Los veo muy necesarios y \u00fatiles para familiarizarse con el mundo empresarial y que se vea por dentro c\u00f3mo son los canales de comunicaci\u00f3n que llevan a desarrollar un negocio.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s que aprender tareas, creo que es importante aprender culturas, y que la gente que haga pr\u00e1cticas vea d\u00f3nde pueden aportar m\u00e1s valor desde un punto de vista \u201cfresco\u201d y poco contaminado por el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 consejos dar\u00edas a j\u00f3venes que empiezan sus carreras? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Que no busquen un trabajo por el nombre de la empresa o por el salario. Lo m\u00e1s importante al principio es tener buenos jefes y compa\u00f1eros que te ayuden a desarrollar el puesto que necesitas.<\/p>\n\n\n\n

Aprende, esfu\u00e9rzate y vete construyendo los cimientos para llegar al puesto laboral que deseas, ya sea como empleado o empresario.<\/p>\n\n\n\n

Ah! Y divi\u00e9rtete, que importante pas\u00e1rselo bien trabajando.<\/p>\n\n\n\n

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