ALCOA INESPAL, S.L.U. — filial del grupo Alcoa en España, dedicada a la producción de aluminio y productos laminados, especializada en soluciones industriales para los sectores de automoción, construcción, envase, industria general. 

El estudiante rotará por distintos subprocesos dentro de la Dirección Comercial de Ventas de productos metálicos, colaborando con equipos de administración comercial, logística, precios, facturación y atención al cliente. Este área es responsable del trato con clientes, coordinación con producción y operaciones, así como del soporte comercial y contractual.

Formación ofrecida / Actividades previstas

El estudiante recibirá formación y participará en tareas supervisadas relacionadas con:

1. Proceso Comercial

• Conocimiento de las políticas comerciales internas.

• Aprendizaje en técnicas de negociación.

• Cómo se aprueban los acuerdos comerciales.

• Traslado de acuerdos comerciales al nivel contractual formal.

2. Administración de Contratos / Order to Cash (OTC)

• Gestión y administración de pedidos.

• Coordinación con áreas de Product Balance, Control de Crédito, Producción, Expediciones y Transporte, entre otras.

• Participación en la construcción de precios de productos.

• Apoyo en facturación y cierre de procesos financieros relacionados.

3. Relaciones con Clientes

• Comunicación comercial.

• Interacción con clientes para consultas, seguimiento y resolución de incidencias.

4. Reporting

• Elaboración de informes relacionados con los procesos anteriores (indicadores, desviaciones, propuestas de mejora).

• Apoyo en presentaciones y dashboard de resultados.

Todas estas tareas se realizarán con supervisión continua del tutor interno de la empresa, de forma que el estudiante va asumiendo progresivamente más autonomía conforme adquiere competencias.

Objetivos formativos 

La beca se diseña para que el/la estudiante pueda:

• Aplicar metodologías de gestión adaptativa en un entorno real, ajustando planes comerciales según datos de ventas, crédito y logística.

• Practicar innovación empresarial proponiendo mejoras en flujos comerciales, ajuste de precios o eficiencia en la facturación/OTC.

• Desarrollar competencias en gestión del cambio y productividad, aprendiendo a coordinar múltiples departamentos para optimizar plazos y minimizar errores.

• Tomar decisiones basadas en datos: interpretar reportes para anticipar desviaciones y proponer acciones correctivas.

• Mejorar procesos administrativos, identificar puntos de mejora en el ciclo pedido → entrega → facturación, con una visión integral del negocio comercial.

Estas tareas están alineadas con asignaturas del máster como Optimización de Procesos, Innovación Estratégica, Gestión del Cambio, Estrategias Comerciales y Metodologías Adaptativas.

Mentorización / Seguimiento

• El estudiante contará con un tutor interno en ALCOA INESPAL, profesional del área comercial, que orientará diariamente sus tareas, revisará avances y ofrecerá retroalimentación.

• Existe un tutor académico de la universidad, que coordinará con el tutor de la empresa, revisará el desarrollo del proyecto formativo y realizará seguimientos periódicos.

• Se establecerán objetivos formativos iniciales y puntos de control intermedios.

• Al término de las prácticas, se elaborará una memoria / informe final valorando competencias adquiridas y resultados alcanzados.

Perfil del candidato

Titulaciones compatibles
Grado o Máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Organización Industrial, Comercio Internacional, Marketing, o titulaciones afines con competencias analíticas y comerciales.

Competencias y habilidades exigidas / valoradas

• Capacidad analítica y numérica.

• Habilidades de comunicación escrita y oral.

• Organización, atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples tareas.

• Actitud proactiva y ganas de aprender.

• Capacidad para trabajar en equipo y con departamentos diversos.

Conocimientos valorados

• Nivel intermedio/alto de Excel (tablas dinámicas, fórmulas).

• Conocimientos básicos de sistemas ERP / gestión administrativa si los tuviera.

• Inglés comercial (para interacción con clientes extranjeros o documentación técnica).

Este programa formativo ofrece una oportunidad única de integrarse en un entorno industrial real dentro de la dirección comercial de una empresa de prestigio como ALCOA INESPAL. A través de una supervisión constante y estructurada se podrá aplicar lo aprendido en el Máster en Productividad, Gestión Adaptativa e Innovación, desarrollando habilidades clave en negociación, coordinación interdepartamental, análisis comercial y procesos OTC. Esta experiencia aportará un valor añadido al perfil profesional del/la estudiante, preparándole para afrontar retos reales en el ámbito comercial-industrial.